Andrés Lares, dos veces graduado de la Universidad de Ohio y director ejecutivo del Instituto de Negociaciones Shapiro, escribió recientemente un libro titulado Persuadir: el proceso de 4 pasos para influir en las personas y las decisiones. Aunque Lares había querido escribir un libro durante mucho tiempo, luchó con la inseguridad y se preguntó «¿Quién soy yo para escribir un libro?» Cuando comenzó a ver la escritura como un acto de servicio para ayudar a los demás, su objetivo de crear un libro se volvió más accesible. Encuentra mas sobre Persuadir y sus experiencias en OU, El correo hablé con Lares.
The Post: Háblame de tu tiempo en Atenas.
Lares: Nací en Venezuela, luego me mudé a Canadá. Entonces, fui a estudiar a Canadá. Creo que definitivamente fue una experiencia diferente. Es interesante, porque creo que la vacilación en venir a Ohio, uno de ellos fue estar en Atenas y no saber mucho. Al final terminó siendo uno de los puntos brillantes, en el sentido de que es difícil no enamorarse realmente de Atenas y llegar a apreciarla, y especialmente por nuestro programa. Terminé haciendo mi MBA y mi Maestría en Administración Deportiva como una especie de back-to-back, juntos. Siempre que pienso en un campus hermoso, qué gran ciudad; seguro que es una experiencia especial.
TP: ¿Qué te hizo venir de Canadá a Ohio?
L: Estaba interesado en trabajar en deportes. Mi jefe en ese momento había hablado de un programa en la Universidad de Ohio que se suponía que era muy bueno. Entonces comencé a investigar un poco. He visto programas de MBA más tradicionales y he visto programas deportivos. Parecía haber un montón de ellos ya, e incluso hay más ahora, 12 años después. Pero realmente parecía que solo había unos pocos que estaban en la parte superior de la lista, y Ohio es definitivamente uno de ellos. Después de la visita, me encantó, y creo que fue una especie de anticipación de todas las cosas que amaba cuando estaba en Atenas; sabes que puedes decir muy rápidamente que (es) solo un lugar brillante.
TP: Vas a sacar un libro. Cuentame acerca de esto.
L: No sé si otras personas piensan así acerca de escribir un libro, pero es algo que siempre he querido hacer conceptualmente. Durante mucho tiempo fue solo una idea lejana. Y luego comencé a pensar en ello de manera más realista. En realidad, al principio, aunque realmente lo estaba evaluando, me pareció una especie de arrogancia. Quiero decir, honestamente, me siento como, ‘¿Qué sé que vale la pena escribir un libro?’ Esta fue una especie de mi primera reacción, así que cuando comencé a tomarlo en serio, lo dejé bastante rápido. En cierto modo, sabía lo que iba a ser: negociación e influencia. La idea surgió hace aproximadamente un año, así que trabajé durante 10 años en un área muy específica. Sentí que había acumulado bastante conocimiento y experiencia, pero todavía me sentía como, ‘¿Quién soy yo para escribir un libro?’ Y entonces estaba a punto de presentarlo, y me encontré con un agente literario y charlé con él. Y él dice: ‘¿De qué estás hablando? Literalmente has vivido y respirado 10 años de algo y tienes mucha experiencia. A muchas otras personas les encantaría hacer esto y no podrán dedicar 10 años a ello, así que si puedes compartir lo que has aprendido en 10 años con alguien sobre lo que podrán leer en unas pocas horas, lo harás. les ha hecho un servicio y disfrutará. del proceso. ‘ Cuando se expresó de esa manera, se sintió mucho más como algo que quería abordar. Antes solo pensaba ‘¿Quién soy yo para escribir un libro?’ No pude superarlo, pero creo que el encuadre realmente ayudó.
TP: Cuéntame un poco sobre tu proceso de escritura.
L: Entrevisté a algunas otras personas que han escrito libros exitosos, y uno de los comentarios que recibí fue crear un buen borrador de lo que quieres escribir antes de empezar a escribir. Lo hice y fue muy útil. Y luego, la escritura, una vez que comienzas, es un poco más fácil de lo esperado. Sea un buen libro o no, supongo que el tiempo lo dirá. Pero estoy bastante feliz con eso.
TP: Qué diferencia Persuadir de otros libros sobre cómo influir en las personas y en las decisiones?
L: Esa es una buena pregunta; hasta que pudiera responder, me negué a escribir el libro. Entonces, lo que creo que hace es, con suerte, equilibrar el híbrido de … libros que cubren la influencia de algunas teorías asombrosas y … libros que requieren mucha investigación. Lo que no he podido encontrar en ninguna parte es un proceso por el que pueda pasar para influir en los demás. Es más o menos lo mismo por lo que estaba luchando Persuadir. Incluso en el título, lo pusimos ahí: es el proceso de cuatro pasos para influir en las personas y las decisiones. La idea era que hubiera rigor académico para aquellas personas que quieren asegurarse de que esto esté probado, está ahí. Hay suficientes historias para que sea fácil de leer. Se basa en algunas de las experiencias que hemos tenido, buenas y malas, porque algunos de los errores (son) donde más aprendes. Pero entonces, es un proceso que después de terminar de leerlo, que con suerte permanecerá para siempre, en el sentido de que es un proceso simple de cuatro pasos: generar credibilidad, involucrarse en movimiento, demostrar lógica, facilitar acciones. Recuerde, todavía puede afectar su vida, profesionalmente y, con suerte, también personal.