Nadie ha logrado en cuatro años lo que tenemos en México: Carlos García, gerente general del unicornio Kavak

La historia de nuevo unicornio mexicano Álamo se ha vuelto popular en el ecosistema empresarial. El venezolano Carlos García Ottati vivía en Colombia y quería mudarse a México, pero primero tuvo que vender su auto. El proceso de venta fue un desastre. Carlos perdió dinero en Colombia y fue estafado cuando quería comprar un auto en México. Así decidió crear la empresa de venta online de coches usados Álamo.

Según Carlos García, director y fundador de Kavak, la empresa que logró una valoración de más de $ 1.000 millones, por lo que ahora es considerar un unicornio, ha crecido una media del 25% mes a mes desde 2016 y esto es lo que le ha ayudado a conquistar a los inversores que le han acompañado desde las primeras captaciones hasta la última inversión de SoftBank Y Capital de Greenoaks Con el que entraron en el denominado Club de las tres Comas.

El plan de García para Kavak es ambicioso, con la nueva investigación y evaluación, la empresa prevé construir tres grandes centros de remodelación automotriz como el que ya tiene en el estado de México y donde busca procesar hasta 400,000 vehículos por año. También planea abrir dos o tres centros de exhibición para sus autos por mes durante los próximos 23 meses. Pero quizás su objetivo más ambicioso sea la llegada de la empresa al mercado brasileño en el primer trimestre de 2021.

En una entrevista con El economista, García habla sobre el camino que ha seguido la compañía para convertirse primer unicornio mexicano.

─ ¿Cómo te sientes ahora que Kavak ha anunciado que es el primer unicornio en México?

Estoy feliz y orgulloso. No estamos acostumbrados a compartir noticias; No hemos compartido nuestras rondas de inversión en el pasado, pero decidimos compartirlo porque nos parece un hito importante no solo para nosotros sino para el ecosistema de América Latina y para el ecosistema de emprendedores en México. Creemos que seremos los primeros de muchos.

Con orgullo también sentimos una gran responsabilidad, porque todavía tenemos mucho trabajo por hacer. Aún tenemos muchos clientes por satisfacer que aún no hemos alcanzado y esto solo confirma nuestro compromiso.

─ ¿Cómo fue que la valoración de la empresa alcanzó los $ 1.150 millones?

Desde que nacimos hasta la fecha hemos recaudado 400 millones de dólares y en estas rondas han participado Montaña Nazca, Kaszek Ventures, QED inversores, General Atlantic, entre otros y se ha realizado la última ronda, que nos ubica en esta evaluación de SoftBank con Greenoaks Capital y DST Global, Kaszek Ventures también se unió. Fue un momento importante para nosotros, ya que no solo se unieron nuevas personas al equipo, sino que todos nuestros inversores anteriores participaron en esta ronda.

─ A pesar de la situación económica que vive el país por la emergencia sanitaria, lo ha hecho muy bien, ha recaudado fondos, se ha internacionalizado en Argentina, ¿cómo era el mercado de autos usados ​​antes de la pandemia y qué es ahora? ?

Antes de la pandemia, el mercado era enorme y seguía creciendo, especialmente porque anteriormente solo el 5% de las ventas de autos usados ​​se financiaban en México y pudimos financiar hasta el 60% de las ventas. Otra cosa que ha ocurrido es que con la pandemia la confianza en el comercio electrónico ha crecido al menos en 10 años y por otro lado, también estamos viendo que los consumidores están dando prioridad al transporte privado sobre el transporte público; Estamos viendo como los clientes que antes no tenían coche lo compran porque les ayuda a continuar su vida con distancias sociales.

Si a esto le sumamos que los autos usados ​​ya son autos más depreciados, por lo que la relación precio-valor que obtienen es mayor con estos autos, entonces hay muchas personas que están atravesando una crisis económica severa y están cuidando la suya. ingresos, por lo que están priorizando la compra de un automóvil con la mejor relación calidad-precio del mercado.

─ Acaban de llegar a Argentina en alianza con Dama y ahora van a Brasil, ¿cuál es la estrategia de este proceso de internacionalización?

Ahora mismo con recursos tenemos tres prioridades: la primera es continuar nuestra expansión en México, donde invertiremos en tres centros de inspección como el que tenemos en el Estado de México durante los próximos 12 meses. Entraremos a Brasil con mucha fuerza; Aprovecharemos todo lo que hemos aprendido en México durante estos cuatro años y en un año estaremos invirtiendo en infraestructura, personas y tecnología para llegar a una propuesta mucho más sólida y amplia que la que empezamos en México.

─ Háblame de la relación con SoftBank, ¿cómo te ayudó Marcelo Claure en particular?

Todos nuestros socios nos apoyan y nos brindan de una manera increíble. SoftBank y en particular Marcelo es un visionario que quiere cambiar América Latina y que entiende que América Latina es la próxima frontera de innovación y disrupción, porque en los últimos 20 años ha habido muy poca inversión en la región y ha decidido que esto había tenido que cambiar y que había que empezar a invertir en buenas iniciativas y en mercados importantes y si a esto le sumas a todos nuestros socios, todo es posible.

─ ¿Cómo defines el concepto de unicornio? Porque sabemos que Softtek y KIO Network son empresas de tecnología consideradas como los primeros unicornios mexicanos. ¿Qué piensas?

Somos la primera startup en convertirse en unicornio en México. Unicornios se definen como aquellas empresas que alcanzan esta evaluación en muy poco tiempo. Lo hicimos en cuatro años; nadie en la historia de México hizo esto durante ese tiempo. Tienes otras empresas muy grandes que ya están establecidas y que ya valen más de 1.000 millones de dólares, entre esas empresas no solo están las dos que mencionan sino que están Walmart o Coca-Cola.

Pero los unicornios del ecosistema empresarial son estas empresas respaldadas por capital riesgo (Capital de riesgo) y que al entrar en un mercado alcancen un crecimiento extraordinario en muy poco tiempo. La definición de unicornio es la última, lo más importante es que el mensaje es que si trabajas duro, si eres ambicioso, si escuchas a tus clientes, en poco tiempo puedes lograr grandes cosas. Este es el hito que estamos iniciando en México: nadie en cuatro años ha logrado lo que hemos logrado y esto es muy importante porque creemos que muchas personas seguirán nuestros pasos.

─ El 30 de septiembre publiqué un artículo refiriéndose a algunas predicciones de que el próximo unicornio mexicano sería una fintech, pareces haberlo contradicho. ¿Cómo ve el ecosistema que integran estas empresas y, en general, el ecosistema tecnológico en México?

No te equivocaste, porque de hecho el primer unicornio mexicano es una fintech. Álamo No solo es una empresa comercializadora de automóviles, sino que también tenemos un componente financiero gigante que representa el nuestro. fintech Kavak Capital. En este sentido, ha dado en el blanco pero no es la empresa.

Conozco a muchos de los emprendedores que ahora trabajan en el mercado. Los admiro y respeto, todos eran Adolfo (Adolfo Baz de Clip); David Arana de Konfío; Sebastián de Rappi, todos son emprendedores que están construyendo empresas increíbles y estoy muy feliz de ver su éxito y quiero que su éxito sea mucho mayor, porque se trata de cambiar el ecosistema, hacer que más personas apuesten por construir un futuro mejor. para los mexicanos.

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